蓝玉接着说:“能发现并把握市场的行销人员者是优秀的,而创造市场机会的行销人员才是杰出的人才!除了把握与创造机会外,信念的作用更不可小视。我想案例故事中小汤米最后脸上洋溢灿烂笑容说的最后一句话‘到目前为止,我只卖了两年的贴纸就使柏林墙倒了,我做得还不赖吧!’一定能够给大家极大的信心吧!”
“信心可以冲垮一切,如果你相信你能做到,并认认真真、踏踏实实地去做,奇迹终会发生。预售购房卡,每张10万元;两个月将金碧辉煌清盘,而且要高于目前价格,都不是痴人说梦。它是建立在辉煌地产品牌的基础上,同时更是我们新产品的价值所在。采取限制销售也不是哗众取宠,而是我们项目必须保证的品质。在限制销售中我们任何人都不得违反规定,谁违反了不但要令其自行解决问题并处以辞退的处罚。我要说的就这么多了,其他的都写在文件里了。下面就请大家讨论一下具体执行方案吧。”
众人纷纷议论起来,东郭和任妍卉却来到蓝玉的跟前说:“关于你的设想和创意我们完全同意,可是预售购房卡这事在t市是没有先例的,做不好会适得其反的。”
蓝玉看了两人一眼,然后说道:“我问你们,布波族堂的房子你们喜不喜欢?”
“当然喜欢了,而且我肯定要买一套自己住的,”任妍卉说。
“那好,我们通过你喜爱的媒体,哦、比如咱们的杂志,利用较大篇幅报到这个项目,详细讲解你喜爱的房子和各项服务。但是就不告诉你什么时候开盘销售,你心里会怎么想?”
“我肯定特别关注项目的信息,会利用我身边所有的人打听消息的。”
“嗯、在半个月以后,还是在咱们的杂志上发布有关项目推介会的消息,你会不会及时打电话预约登记?”
“会的。”
“当你来到销售中心,你被邀请参观样板间,邀请你到健身房、游泳馆和休闲中心体验,而且你得到一个保证——你现在看到和体验到的一切,在你入住后将全部实现并且只会比现在好,同时你会得到一整套项目的楼书和配套及服务的保证书后,你又会怎么想?”
“当然是要直接选房定房了,这还有问。”任妍卉对蓝玉的提问显得有点不耐烦了。
“但是,销售中心告诉你,目前房子还没有定价,现在只接受预购呢?”
“都跟你说了吗,能买就买不能买就先定一套的吗。”
“好,在你选好房,售楼员告诉你房子预计售价每套30至35万元,预购时要交10万定金呢。”
“别说10万,就是交全款我也定。啊——、你,我明白了。”任妍卉恍然大悟了。
蓝玉拦住豁然开朗的任妍卉和貌似明白的东郭,他说:“如果只是这样,还不能保证100套的预售要求。我们要把购房卡的功能和价值再往深处挖掘一下才行。”